中老年健身升级：部分用户单店消费超5万，洞察健身房/居家/公园三大场景创新机会！原创专注老年商业创新AgeClub
保持健康，对抗孤独。
前言：
对抗孤独和保持健康，是中老年人群运动健身的核心出发点。
根据腾讯曾对8个城市数万中老年的调研统计数据，中老年人最广泛参与的社会活动是运动健身和旅游，参与过的人数分别占比70.1%和67.4%，广场舞排在第三位。
围绕中老年运动健身，近年来不断有新的业态和机会出现，比如适老化健身器械、社区嵌入健身房、“智慧健身”，线上平台也推出了针对中老年人群的运动课程。
针对中老年运动健身场景，AgeClub走访北京多家公园、健身房、游泳馆，观察银发族的行为轨迹以及背后的心理需求。
在这些需求背后，新的机会正在萌芽。
01
场馆健身银发族：
私教课忠实消费者，热衷水上运动
随着老年健身经济的兴起，面向中老年人群的健身场所正在涌现，如舒华、尚体健康等。此外，据业内人士透露，国内有创业团队正在尝试布局老年健身房。
要做面向中老年人群的健身房，老年人的付费意愿是关键。
号称“上海首家银发健身房”的心乐空间长者运动健康之家，试营业期间定价99元/月，这样的价格带有半公益性质，需要把握让利的空间。
有多少老年人愿意走入健身房？他们真的愿意为此消费吗？还有哪些仍待满足的需求？
带着这些问题，AgeClub走访线下综合健身房和游泳馆，观察中老年人群的健身消费，有如下发现：
目前中老年人群已经有一定的付费健身意识，其中“祖带孙”的隔代亲子消费者是重要活跃人群；
中老年人群对游泳的接受程度比较高，但配套服务欠缺；
中老年人群愿意为私教课程，35-50岁之间的女性购买私教课程的意愿高。
展开来讲，老年人的场馆健身有以下特点：
1、场馆健身意识逐渐养成
现有传统健身房包括器材区、力量区、游泳池以及私教服务。
器材区主要进行有氧运动，配有跑步机、椭圆机等器材，满足塑形减脂需求，女性会员为主；力量区主要进行无氧运动，练习重点是力量、肌肉，增肌主要目的，男性会员为主。
以东三环中央商务区附近一家传统健身俱乐部为例。
在地理位置上，该健身房临近小区，家庭用户也是这家健身房的主要会员来源之一。健身房也在年卡套餐中单列出“亲子套餐”，既能提高客单价，还能解决一部分会员办卡之后，使用频率不高的问题。
2、游泳池对银发族有吸引力
AgeClub发现，暑假期间，游泳区人流量爆满，祖孙会员比例较高。即使过了暑假，也有银发族带着孙辈来泳池运动玩耍。
虽然一部分银发族是以亲子为目的走进游泳池，更多银发族却是被游泳池本身吸引。
以上述提到的健身房为例，这里早上8点来锻炼的中老年人群，都会去游泳池。在附近一家老牌国营饭店的标准游泳池，早上和下午时段，也是中老年人群来往高峰；北京有的游泳场馆会在某条泳道上标注“老年人专用”，避免潜在矛盾。
AgeClub在走访中发现，银发族对水中活动的接受程度比较高，在游泳外还会尝试拉伸、漂浮等动作。一位50后女士告诉我们，会在快手上自学游泳相关教学视频。
从健康角度来讲，水中活动非常适合老年人。在水上锻炼时，因为水的浮力、阻力和温度，比陆上活动更能缓解疾病疼痛。
早在年，一项发表在《运动与运动医学与科学》的研究就显示，常参加水上运动计划的老年妇女的陆上步行速度提高了16%，敏捷性提高了20%，而与其他在陆地上做同样动作的人相比，爬楼梯的能力提高了22%以上。
除了研究结论，也有针对性的课程研发和商业模式。包括全年龄段游泳馆、针对老年人的水上课程研发和活动，以及一些水上运动科技发明。
因此，我们认为可做以下尝试：
增加适合银发族的课程
水上有氧运动、水中哑铃等，都是适合老年人的水上运动。
比如，澳大利亚悉尼内西区的社区活动中心根据难易程度、趣味性，开发了诸多相应课程，有水中漫步、温水运动、水中瑜伽、芭蕾等。有些还会用到泡沫哑铃或者浮条等辅助器械作为支撑。
打造全年龄段游泳馆
国内更加注重青少年的游泳培训，国外则已经开始聚焦老年人群，推出全年龄段游泳馆，比如新加坡的HappyFish。
HappyFish在新加坡和马来西亚有12个室内恒温游泳池。除了儿童和成年人，他们还专门针对银发人群推出游泳课程，并打出slogan“swimminglessonsforseniors”。
我们在走访中发现，一些老年人不游泳不是因为不想游，而是因为不会、没有人教，同时也没有相关信息。如果有类似课程出现，将给他们更多健身选择，同时减少溺水等危险的发生。
3、私教课老年消费者涌现
在走访中我们发现，部分中老年女性的单店消费已经突破5万元，这些钱主要花在了私教课上。
他们的塑形和健身意识相对于公园人群更加明确。在健身房场景内，中老年人的停留时间通常不会超过两个小时；大部分人独来独往，很少和人交流。这个人群有钱、有闲、有时间，健身基础较弱，选择私教课程能够快速进入状态。
传统健身房的私教区、体测区已经开始张贴经络图，教练也会用贴合传统中医养生理念的话术，来引导中老年客群付费。
结合上述新发现，我们认为，目前的传统健身房可以针对中老年人的需求进行局部更新和改善。比如在整体风格上改变原来的硬朗风，增加液压器材，增加针对健身基础较弱的人群的集体训练，比如“30分钟环状训练”。
增加专业的女性健身教练和老年健身教练，更有利于和这一人群建立信任关系。
02
居家健身银发族：
“云健身房”尝鲜者，塑形减脂需求突出
疫情加速了居家健身需求和供给增长。
据头豹研究院数据，年中国居家健身市场规模达.5亿元，年预计可达亿元，5年间年复合增长率高达35.5%。居家健身已经成为健身行业中一个新的机会点。
目前，针对年轻群体的内容供给充足，而针对中老年人群的内容供给还有空间。
居家健身整体分两块：内容端和硬件设备。
内容端，大致细分为减肥、瑜伽、形体三大类。这一块的主要玩家包括：
健身类App
如Keep、每日瑜伽、Fittime睿健时代、糖豆等。
糖豆在其中相对特殊，它以广场舞起家，但这几年已经转向以中老年群体为主的文体娱综合平台，slogan也从“咱老百姓的舞台”变成“想锻炼，上糖豆”，内容涵盖舞蹈、健身、瑜伽多个领域。
综合类视频、短视频平台
如B站、微博、抖音、快手、视频号等。
各大平台运动、健身、塑形内容没有稀缺性，有竞争壁垒的是通过内容建立的个人IP和有辨识度的KOL。一些头部健身KOL除了平台入驻、品牌合作、商业代言、知识付费等常规商业变现手段之外，部分还会自建运动健身品牌。
硬件设备，除了手机、平板、电视等传统意义上的智能终端，还有智能跑步机、椭圆机、划船机、家庭脚踏车等设备。主打高科技的AI智能健身镜、能够监测运动数据的可穿戴设备也在不断涌现。
居家健身的大趋势是软硬件结合。
比如国内AI智能健身镜FITURE已经签约头部健身博主帕梅拉，同时开发自有内容。线上App每日瑜伽也与包括华为在内的手机、TV、Pad、智慧屏等智能终端合作，进行内容和技术输出。
具体到中老年群体，目前内容端依然需要扩大供给，设备端已经有健身器械制造商的“老年产品线”投入市场。
1、在内容端方面，不同平台目前有以下布局：
（1）短视频上的“云健身房”：形体类账号带货千万
线上“云健身房”的用户群体以女性为主。
根据飞瓜数据，抖音上健身类账号的粉丝，超过8成是女性用户。中老年文娱垂直账号，“糖豆”的用户男女比例在3:7左右。范围扩大到整个健身类App，包括keep、悦跑圈、每日瑜伽等等，男女性别比大约在4:6。
聚焦到银发用户，中老年女性是我们的讨论重点。
疫情催生“云健身房”账号增长。细分来看，“云健身房”类账号主要分为“减肥”、“瑜伽”和“形体”三大品类。
其中，形体类账号41+的女性用户占比最多，超过30%，且变现能力突出。
比如，“陶金形体礼仪”一场直播的GMV能高达万。今年上半年增长最快的“刘芳形体礼仪”，单场销售额最高也能到千万，主要是卖课和直播带货变现。带货品类涵盖护肤、美妆、女装、生活用品、瑜伽器材等。
抖音和